从激烈的价格战看岩土设计行业的没落

简要介绍了岩土行业设计费投标报价的竞争情况，并分析了出现这种情况的原因，以及展望了继续恶性、低价竞争给行业带来的危害。

        什么是岩土工程工程设计，我在这里很难给出完整、正确的解答。经百度搜索，岩土工程设计是指：在岩土工程勘察活动完成后，根据甲方的施工要求以及场地的地质、环境特征和岩土工程条件，所进行的桩基工程，地基工程，边坡工程，基坑工程等岩土工程施工范畴的方案设计与施工图设计。因此，岩土设计至少包含四大项设计内容。限于本人的能力，以及文章的篇幅，以下仅以基坑支护设计为例，简要地介绍近年来基坑支护设计费报价的竞争情况，以此展望行业的前景。

        上个世纪90年代，中国房地产行业开始起步，到本世纪初房地产行业进入井喷发展期，直至2010年基本达到顶峰。在此期间，涌现出大量深基坑工程，同时派生出相关的基坑支护设计行业。基坑支护设计属于岩土设计范畴，原设计费收费可参考国家《工程勘察设计收费标准(2002年修订本)》，具体计价如图1所示。

图1 岩土设计收费标准

        图1为国家岩土工程设计收费标准，由图1可看出，参照2002版收费标准所收取的设计费是比较高的，也基本满足设计院的运营与利润要求。经过这十几年的发展，当今的物价、房价与2002年相比涨幅高得无法比较，甚至不在一个数量级，但是现在的岩土工程设计费用并未增加，反而在不断地减少。下文以图2~5列举的几个近年来江苏省内的基坑支护项目投标报价情况，供参考分析。

据了解，图2中项目1是一项基坑支护造价约3700万的工程，招标采用中低价中标法。由图2可看出，中标单位的设计费约占造价的0.35%。如按照2002版收费标准，可收取设计费185万，而中标价不足收费标准的10%，因此可看出价格战的激烈。

        图3所示为一项基坑支护造价约6000万的工程，招标采取次低价中标法。最终中标价不足100万，如按照2002版收费标准，设计费应收300万，而中标价也不足标准价的30%。

        图4为一项最低价招标项目，从图4可看出，几家设计院报价悬殊之大，最高价与最低价几乎达到10倍之差，这表明恶性竞争与过度竞争的惨烈。

图5为一项最低价招标项目，从报价看，几家单位报价还相对接近，但也有特别高的报价，这说明，设计单位投标报价的随意性与不确定性。

        以岩土从业的人员看，大多具有本科及以上学历，博士也很普遍，按理讲，该行业属于高技术、高智商行业，大家付出的劳动应该有较高的回报，而从上面的案例分析中可看出，设计费的收取已特别低，只能收到2002标准的1折，甚至更低。出现这种情况的原因简要地分析如下：

        岩土工程设计行业随着计算机的发展，计算、制图软件化。说白了就是参数输入，点击计算，查看结果，而连有限元，也逐渐变化成菜单式的计算方法。随着计算和制图的便捷化，岩土设计也走下神坛，由原来的脑力劳动渐渐的变成体力劳动。

        基坑支护设计产品共享性很强，相对技术含量较低，没有太多的技术障碍可供哪家设计院保留与垄断，设计图纸极易被模仿与抄袭，专利产品受到招标比价的影响也无法保护与推广。当一家设计院设计了新方法后，其图纸很快在业内流转，其他单位竞相模仿，甚者直接搬用，面对此种市场，设计院只有降低价格，满足建设单位对低价的要求。

         由于市场上招标对于资质的要求过高。像二、三级基坑也要求具有甲级资质，所以各个勘察、设计院为了提高与维护资质，不得不招聘设计员满足资质对人员的要求，加之2000年以后我国高校大规模的扩招，致使岩土行业从业人员不断增加，其增长幅度远远高于建设项目对岩土工程设计员要求的增长速度，整个行业形成了买方主导市场的局面，这便是直接给低价竞争开启了大门。

        目前市场上，没有哪家设计院或者哪个设计员不能操作的项目，因每个大点儿的项目都要经过专家审查，实质上就是专家在为设计员提供技术咨询与指导，大部分设计基本按照专家的意见进行修改，所以风险较小。当然了，这10年来，基坑支护技术也基本没有什么大的革新，仍然是：放坡、土钉、搅拌桩（重力坝）；锚杆、排桩、地连墙。

        在中国，购买任何产品，普遍具有追求物美价廉的心理，现在大多建设单位都配备自己的设计团队，这些人了解设计行业的状况，因此，他们对设计院声誉与服务考虑较少，更关心设计费的价格，价格也成为了他们选择设计院的最关键因素，因此，出现了最低价中标的招标方式。这种不理性的消费心理，使得设计院“大打出手”，设计费一降再降。

        从理论讲，一种畸形的市场行为出现，究其原因在于体制的缺陷，体制的不完善。另一方面，我国由于政策、管理等多方因素，大型集团岩土工程设计院较少，亦没有形成规模经济，中小企业占绝大多数，挂靠不断。加之，产品雷同，相互之间只有打价格战，来获得市场份额。

       （1）在我国，大部分岩土工程设计单位竞争靠的不是服务和产品，而是最低的设计费。每家岩土设计单位都希望通过降价来获得更大的市场和更多的业主，这势必导致勘察设计院利润不断降低，造成资金不足，研发水平降低，设计产品老套，服务更不上，图纸千篇一律等。低价竞争的直接结果就是扰乱市场秩序，影响他人发展，进而也影响自身发展，终极结果是降低岩土设计的整体质量，行业走向没落。

        （2）激烈、恶性竞争降低服务诚信。每个单位，每个设计员都是以赚钱为基本目的的工作，设计费的一而再，再而三的降低，致使要想满足不断上涨的物价和员工工资，很多设计院采取在设计过程联合施工单位增加项目造价来分得变更费，这样的结果就降低了岩土工程设计的服务质量与诚信，增加了建设单位的怀疑与顾虑，影响了整个岩土工程设计行业的形象。

       （3）如此低的设计费，要想获得较高的回报，每个设计员不得不同时操作多个项目。在高密度的工作下，设计员无法静下心来思考岩土工程的理论、新的发现，更无法进行创新，只能这次复制上次的图纸，下次复制这次的图纸，成为画图的机器，设计院也成为画图院。

        （4）岩土工程设计竞争激烈，岩土工程设计单位及人员超饱和。各家单位为了生存被迫加入了低价竞争的行列，从而形成低价竞争的模式，造成设计院对低价的追求，使设计图纸、产品偏离了正常轨道，陷入低价竞争的漩涡，恶性循环，走向灭亡。

        岩土工程设计价格战的解决，除了需要整个岩土工程行业的努力之外，也需相关管理部门，基至是建设单位的共同努力，不然结局就是：中标中得悲壮，败标败得惨烈。如此继续下去，就渐行渐远，消失在云烟，正如《杂阿含经》云：此有故彼有，此生故彼生，此无故彼无，此灭故彼灭。