土木工程越来越不好干了，想继续发展2019年要挺住…

现在的项目没利润，施工单位的日子不好过。几乎所有建筑施工企业在施工项目管理中都处于弱势地位，施工单位正逐步被边缘化，面临转型的困局。

1、最低价中标：想中途停工要挟或变更没门

前些年即便低价中标，通过几个变更，还能捞回不少利润。现在地价贵，政府又现价，手上也没多少钱，导致最终压榨下游的施工单位。了解更多请关注微信公众号：建设工程之家

在材料采购上，找材料商都找来，逐一比价，最终锁定材料品牌与价格后，采取甲定乙供的方式，业主自己不买，由施工单位来采购。由于开发商把材料商的价格压的很低，材料商也没多少利润空间，施工单位想要从材料商那里捞到油水几乎为零。材料商都是现款现货，否则不予供货，这个资金又得由乙方垫资来做，而且材料的损耗、质量问题等都得由施工单位承担。

过去，不少企业会通过中途停工来要挟，变相加钱。业主现在把合同都限制的很死，中途停工总要有个理由吧？没理由的停工，打官司也打不赢啊，最后白白损失了履约保证金。过去，在施工过程中做一个变更或签证，还能获得价格调整，现在需变更，甲方不进行价格调整，这一下子就没得玩了。更狠的是开发商将项目分为多标段，一旦有一家耍赖停工，立刻清场由另一家公司接受，而清场的单位还没有了履约保证金。

材料上没利润，开发商又压低管理费用，最终只剩下人工费。施工单位的生存空间在哪，谁也不清楚。

2、材料单价上涨，却不给调价

趋严的环保治理，及冬季前的集中施工，导致近期水泥、砂石等建材价格疯狂上涨甚至断供，建筑工程施工企业成本也在上升。国内砂石价格屡创新高，且持续暴涨。据了解，部分地区7月底河砂单价更是到达了300-320元每方，每天高涨10到20元。河砂供不应求，部分区域出现了“一砂难求”的情况。商品砼(混凝土，建筑行业专业术语)C25升幅约30%；沙升幅为200%……今年以来，尤其是6月份以来，我市和其他地区一样，建材，尤其是沙和以沙作为基本材料的制成材料价格大幅上涨，对建筑市场产生了较大影响，引起了业内以及主管部门的高度关注。

众所周知，建设工程的材料费通常占工程造价比重比较大，大约在60%至70%左右。所以工程施工中材料的单价变化，直接决定着建企的“生死存亡”。而我们都知道工程施工过程中，钢材、混凝土、水泥、河沙、石子等材料的价格随时都有可能随着外部条件出现涨跌变化。而有些时候作为一些项目的发包方，根本不考虑这一因素，出现材料价格上涨也不给调差。这意味着，一旦建材价格出现大幅上涨，中标企业将承担巨大的风险。

3、建筑用工荒，工地突击队正在慢慢崛起

混乱的2018年，新开的工程迟迟找不到班子接手，工期临近，为了尽快交工只能加大酬劳，招来一批救急的突击队，工程成本剧增，因为赶工带来的隐患也不小。

突击价格高的离谱，出工不出活，质量无保障，造成班组施工成本无限加大，许多在建施工队伍严重亏损，造成大量施工班组被市场淘汰，工人工资发不出来，频频引发劳务纠纷。

施工单位把有限的资金优先支付突击人员工资，反而造成正常工作工人的生活费难以按时支付，如此恶性循环，其实各方才是行业乱象的推手。

4、文明施工及环保的加码

现在干工程和以往完全不一样，不管有没有用、合理不合理。业主一句话，搅拌站连粉仓给我一起全部封闭，项目部驻地建设要有绿化、运动设施（篮球场、足球场）、停车位、还要美观大方等一系列额外要求。这些在以前都是无关紧要的，只要工程进展顺利，不出安全事故就可以了。

当然我们不是说工地标准化不对，而是如今对标准化的高要求，直接导致施工单位的成本增加了20%-30%，而项目的中标价格却没有跟着水涨船高，还是原来的价格，那施工单位哪里来的利润，只能是从主体工程施工中来呗，你懂得呗！

5、开发商风险转移：以房抵款，好房子永远轮不到你

开发商跟你提出，“你是否愿意接受30%的工程款买我们的商铺”。公司不乐意，然后，就没有然后了，直接出局。

“有价值的商铺，地产公司不会给我们的，他给的都是经他们营销部门评估了不好卖的风险很高的房子。”全款抵来的房子最多能以八五折卖出去，中间15%要自己赔。一个项目本身赚不了多少，这种坑人坑到家了

有钱就是不付给你，缺钱我可以贷给你

不知道是哪一位高人说的，房企间的竞争已是供应链的竞争。加之这几年，互联网金融的放开，不少地产企业也涉足供应链金融。于是乎，大家都玩起了高大上的供应链金融，然后又开始坑施工单位了。你说开发商没钱？他只是没钱给施工单位而已。在合作洽谈过程中，对方表示工程款是铁定要垫资的，但他们也有融资平台，缺钱他们可以贷款。

你得找他们贷款来为他们垫资。在无息为他们垫付款项之后还要支付给他们利息。为了钱，不要脸的地产公司又是很多。为对方垫资，想高价中标，基本做梦。三轮公开竞价，价低者中。

6、等待行业洗牌，转型左右为难

不转型等死，转型找死。现在迷茫了，转眼间，又到年底了，最怕的就是方向走错了。

行业没有标准，业主才有信心一味地压价。施工单位处于房地产价值链里的落地环节，根据微笑理论，重要性也未放在很高的高度，劳动成果与企业的专业性也很难得到认可。在合作上没有话语权，未来该怎么走，还是一个未知数。

现在也只能熬、只能等，等待行业洗牌。市场乱到一定程度就会向好的一面转向，或许现在正处于最黑暗的时期，摸不到前路的方向，但相信黎明迟早会到来。

7、营改增的痛

本来，工程行业的利润率就很低了，每个项目净利润能到10个点就阿弥陀佛了，而且还要确保2-3年内能把所有工程款都完全要回来。后来营改增了，说是为了降低企业的税负，可是，建筑企业面临的，却是一个更加麻烦的局面。

因为，原来这行业的激烈竞争，造成很多工程只能低价中标或低于成本价中标，也就是基本没有利润或者是项目到手的时候就是亏的。抛开那些不正当的偷工减料的方法，基本各公司采取的就是买材料不开票的方法。你去任何一个建材市场或厂家，开票一个价，不开票一个价。在以前的税制下，很多工程单位都不开票，反正税就是那3个多点，固定的，你自己能省的成本当然要省了。

到了税改后，虽然可以增值税抵扣，但是你买材料时，如果想开材料票抵扣，就会面临材料费用上涨6个点甚至更多。另外，税负没有得到多少实惠不说，还麻烦了（要求三流合一）。

比如你工地需要临时买点沙子，路边一农民开一拖拉机卖沙子，哪里来的发票?而且餐饮等发票入账还不让达到一定比例，这一点，在工程行业遭到了很多人的咒骂。因为工程行业可能是好几年没有工程干，但这几年里不可能没有前期经营费用吧，不可能没有各种花销吧，比如一般工程的投标参与，就是几万的成本，你要是总投标不中，仅这开销就非常巨大了。但是，税务一句话，你没有工程进项，你干嘛这么多开销，不行，不许入账!

那我们肯定心里有怨言啊：我特么自己公司赚的钱，我爱怎么花是我的事，你凭什么不让我做成本?我花钱了，你不让我入成本，天理何在?而且，哪怕是我去饭店没有吃饭，只是开了张票，但是，这票是饭店开的，饭店也已经纳税了啊，为什么要不许我入账，我也是花了钱啊!

所以现在的工程行业已经陷入到左右为难的情况，完全按税务规矩办事，几乎是白忙活，不按规矩办，那就是违法犯罪，要坐牢的，你叫我们上哪里去说理去？